Блог Татьяны Троцко

Без продаж, вложений и риска

Знакомые слова? В основном так предлагают сетевой маркетинг в социальных сетях. Вы тоже так думаете? Пишите свое мнение в комментариях. Я же напишу свое мнение. Сетевой маркетинг – это бизнес. Согласны? И в каждом бизнесе есть продажи, вложение и риски.

Как же так скажите вы, а посты в социальных сетях.  Это просто маркетинговый ход соответствующий закону бизнеса -  «Сначала скажите людям, что они хотят услышать, а

Читать полностью

Добавлено: 23.04.2017

Категория: Сетевой маркетинг со всех сторон

Просмотров: 158

Комментариев: 20

Нужна ли мотивация

Мотивация нужна всегда и везде. И особенно в предпринимательской деятельности. Сетевой маркетинг относится именно к этому виду деятельности. Поэтому, если вы стали дистрибьютором компании MLM вы будете постоянно слышать это слово. Коротко, что же это такое мотивация? Мотивация – это побуждение к действию.

Читать полностью

Добавлено: 15.04.2017

Категория: Сетевой маркетинг со всех сторон

Просмотров: 165

Комментариев: 6

Почему сетевой маркетинг

В нашей стране к бизнесу сетевого маркетинга относятся по-разному. Кто-то верит в его возможности, а кто-то считает его лохотроном. В настоящее время последних стало меньше и  во многом благодаря интернету: всевозможных вебинаров, конференций и тренингов посвященных MLM .

Сегодня я хочу написать, почему я выбрала сетевой маркетинг. Так как я познакомилась с ним  в 2000-е годы, то 

Читать полностью

Добавлено: 09.04.2017

Категория: Сетевой маркетинг со всех сторон

Просмотров: 275

Комментариев: 12

10 этапов продаж, которые нужно знать каждому предпринимателю MLM

В течении почти двух месяцев я еженедельно знакомила вас с этапами продаж. Сегодня подводим итоги. Я благодарю вас за интерес к этой теме и за оставленные вами комментарии.Как и обещала в предыдущей статье сегодня я повторю все 10 этапов продаж с работающими ссылками на каждый этап.

10 этапов продаж:

Читать полностью

Добавлено: 02.04.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 262

Комментариев: 16

Анализ продажи и статистика

Вот так незаметно мы с вами подошли к последнему этапу продаж – «Анализ продажи и статистика». Делаете ли вы анализ продажи после её совершения? Есть ли у вас статистика продаж? Вроде чего легче: вспомнить встречу с клиентом и проанализировать её, а потом раз в неделю или в один раз месяц всё посчитать. Легко выполнить, поэтому его часто и не делают, как говорится и так всё понятно.

Мы все в сетевом бизнесе хотим ежемесячно увеличивать товарооборот, за счет увеличения структуры потребителей-партнеров и продаж. И как раз именно 10-ый этап продаж – «Анализ продажи и статистика» помогает разработать план работы со структурой и определить количество продаж для увеличения товарооборота.

Читать полностью

Добавлено: 26.03.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 198

Комментариев: 6

Обслуживание клиента

Как часто вы звоните своим клиентам? Поздравляете ли их с праздниками? Интересуетесь ли полученным результатом от проданного вами товара? Сообщаете ли о новинках? Узнаёте ли вы на третий день после продажи о начале использования продукции вашей компании MLM? Ответы на эти вопросы, помогут узнать, используете ли вы в своей работе 8-ой этап продаж - обслуживание клиента. Если ваши ответы на эти вопросы положительные значит, вы правильно выполняете этот этап продажи.

Читать полностью

Добавлено: 19.03.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 149

Комментариев: 14

Притча о продажах

Вы уже узнали о 8 этапах продаж, и осталось только два последних этапа. Они очень простые: обслуживание клиента, анализ продажи и статистика. Об этом я напишу в следующих статьях. А сегодня немного юмора. Я недавно прочитала эту притчу и решила поделиться с вами, потому что она относится к теме продаж, в том числе и в млм.

Читать полностью

Добавлено: 12.03.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 364

Комментариев: 20

Дополнительная продажа

С вами бывало такое, что вы встретились с клиентом, сделали продажу, и осталось только взять деньги, но вы точно знаете, что с этим товаром, который он купил лучше еще взять другой товар, чтобы получить больший результат? Вот как раз продажа другого дополнительного товара и является 8 этапом продаж – дополнительная продажа. Клиент хотел купить только один товар, а получил два и при этом он остается довольным, т.к. вы всё ему объяснили, для чего нужен этот второй товар.

Читать полностью

Добавлено: 05.03.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 218

Комментариев: 16

Завершение сделки

Продажа считается завершенной только после того, как вы получили деньги от клиента, а клиент понравившейся ему товар или услугу. Это всем известная истина. Но очень часто мы просто не доходим до завершения сделки. Мы ходим вокруг, да около и не предлагаем клиенту купить товар. Завершение сделки — это 7-ой этап продаж и без него продажи просто нет! Что же такого происходит, что сделка не завершена?

Читать полностью

Добавлено: 26.02.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 594

Комментариев: 16

Работа с возражениями

Самый интересный этап в продажах — это работа с возражениями. И в начале карьеры наверно самый нелюбимый, т.к. эти возражения мы воспринимаем, как отказ лично нам. С опытом это проходит, мы понимаем, что отказывают не нам, а нашему предложению, товару. Мы сами часто отказываемся от многих товаров и услуг. И поэтому нужно всегда помнить о 3-х типах возражений, о которых я уже писала в своем блоге.

Читать полностью

Добавлено: 19.02.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 410

Комментариев: 23

Презентация товара покупателю

Сегодня я хочу рассказать о 5 этапе продажи — презентация товара. От того, как пройдет презентация зависит результат продажи. Вначале заглянем в корень слова — презентация. В переводе с французского «презент» — это подарок, подношение. И именно с этой мыслью, как подарок, мы и проводим презентацию товара. Скорее всего у вас этот товар есть и вы им пользуетесь, а вот у вашего клиента еще нет. И вы своей презентацией

Читать полностью

Добавлено: 12.02.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 312

Комментариев: 14

Выяснение потребностей

Постепенно мы подошли к четвертому этапу продаж - выяснению потребностей. Замечали ли вы за собой, что вроде бы все отлично рассказали и показали, а продажи нет? Особенно это бывает в начале нашей карьеры в сетевом маркетинге. Мы все наполнены эмоциями, у нас всё горит внутри от того что именно наша продукцию поможет и изменит жизнь человека к лучшему. Почему же происходит всё наоборот? Вместо покупки, куча возражений и в конце 

Читать полностью

Добавлено: 05.02.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 218

Комментариев: 6

Вхождение в контакт

Всем нам знакомы такие утверждения: «Первое впечатление нельзя произвести дважды!» и «У вас не будет второго шанса, произвести первое впечатление». И очень часто мы забываем про них, когда приходим на продажу к новым клиентам. Вы уже договорились о встрече, вы отлично выполнили второй этап продаж и всё подготовили к контакту с клиентом. Но за всеми этими заботами мы иногда забываем о том, какое впечатление мы произведем на нашего клиента.

Читать полностью

Добавлено: 29.01.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 239

Комментариев: 24

Подготовка к контакту с клиентом

Сегодня я расскажу о втором этапе продаж - подготовка к контакту. В основном все мы дистрибьюторы сетевых компаний знаем, как готовиться к контакту. Подчеркну еще раз, что я рассматриваю продажу товара, а не бизнеса. Итак, все мы знаем, что надо взять с собой: каталог, прайс, популярный товар или товар уже заранее обговоренный с покупателем, товар для демонстрации, буклеты, калькулятор, ручку, визитку, деньги для сдачи, телефон,

Читать полностью

Добавлено: 22.01.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 293

Комментариев: 15

Поиск клиентов в продажах

В своей статье «Основные этапы продаж» я обещала подробнее описать каждый этап и сейчас я коротко расскажу о первом этапе — поиск клиентов. Как вы знаете без клиентов невозможно совершить продажу) Компании сетевого маркетинга всегда предлагают эксклюзивный и качественный товар. И каждый дистрибьютор считает, что его товар самый лучший и нужен абсолютно всем, и это является основной ошибкой в поиске клиентов.

Читать полностью

Добавлено: 14.01.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 337

Комментариев: 14