Блог Татьяны Троцко

Дополнительная продажа

С вами бывало такое, что вы встретились с клиентом, сделали продажу, и осталось только взять деньги, но вы точно знаете, что с этим товаром, который он купил лучше еще взять другой товар, чтобы получить больший результат? Вот как раз продажа другого дополнительного товара и является 8 этапом продаж – дополнительная продажа. Клиент хотел купить только один товар, а получил два и при этом он остается довольным, т.к. вы всё ему объяснили, для чего нужен этот второй товар.

Читать полностью

Добавлено: 05.03.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 196

Комментариев: 16

Завершение сделки

Продажа считается завершенной только после того, как вы получили деньги от клиента, а клиент понравившейся ему товар или услугу. Это всем известная истина. Но очень часто мы просто не доходим до завершения сделки. Мы ходим вокруг, да около и не предлагаем клиенту купить товар. Завершение сделки — это 7-ой этап продаж и без него продажи просто нет! Что же такого происходит, что сделка не завершена?

Читать полностью

Добавлено: 26.02.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 499

Комментариев: 16

Работа с возражениями

Самый интересный этап в продажах — это работа с возражениями. И в начале карьеры наверно самый нелюбимый, т.к. эти возражения мы воспринимаем, как отказ лично нам. С опытом это проходит, мы понимаем, что отказывают не нам, а нашему предложению, товару. Мы сами часто отказываемся от многих товаров и услуг. И поэтому нужно всегда помнить о 3-х типах возражений, о которых я уже писала в своем блоге.

Читать полностью

Добавлено: 19.02.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 358

Комментариев: 23

Презентация товара покупателю

Сегодня я хочу рассказать о 5 этапе продажи — презентация товара. От того, как пройдет презентация зависит результат продажи. Вначале заглянем в корень слова — презентация. В переводе с французского «презент» — это подарок, подношение. И именно с этой мыслью, как подарок, мы и проводим презентацию товара. Скорее всего у вас этот товар есть и вы им пользуетесь, а вот у вашего клиента еще нет. И вы своей презентацией

Читать полностью

Добавлено: 12.02.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 263

Комментариев: 14

Выяснение потребностей

Постепенно мы подошли к четвертому этапу продаж - выяснению потребностей. Замечали ли вы за собой, что вроде бы все отлично рассказали и показали, а продажи нет? Особенно это бывает в начале нашей карьеры в сетевом маркетинге. Мы все наполнены эмоциями, у нас всё горит внутри от того что именно наша продукцию поможет и изменит жизнь человека к лучшему. Почему же происходит всё наоборот? Вместо покупки, куча возражений и в конце 

Читать полностью

Добавлено: 05.02.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 189

Комментариев: 6

Вхождение в контакт

Всем нам знакомы такие утверждения: «Первое впечатление нельзя произвести дважды!» и «У вас не будет второго шанса, произвести первое впечатление». И очень часто мы забываем про них, когда приходим на продажу к новым клиентам. Вы уже договорились о встрече, вы отлично выполнили второй этап продаж и всё подготовили к контакту с клиентом. Но за всеми этими заботами мы иногда забываем о том, какое впечатление мы произведем на нашего клиента.

Читать полностью

Добавлено: 29.01.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 205

Комментариев: 24

Подготовка к контакту с клиентом

Сегодня я расскажу о втором этапе продаж - подготовка к контакту. В основном все мы дистрибьюторы сетевых компаний знаем, как готовиться к контакту. Подчеркну еще раз, что я рассматриваю продажу товара, а не бизнеса. Итак, все мы знаем, что надо взять с собой: каталог, прайс, популярный товар или товар уже заранее обговоренный с покупателем, товар для демонстрации, буклеты, калькулятор, ручку, визитку, деньги для сдачи, телефон,

Читать полностью

Добавлено: 22.01.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 260

Комментариев: 15

Поиск клиентов в продажах

В своей статье «Основные этапы продаж» я обещала подробнее описать каждый этап и сейчас я коротко расскажу о первом этапе — поиск клиентов. Как вы знаете без клиентов невозможно совершить продажу) Компании сетевого маркетинга всегда предлагают эксклюзивный и качественный товар. И каждый дистрибьютор считает, что его товар самый лучший и нужен абсолютно всем, и это является основной ошибкой в поиске клиентов.

Читать полностью

Добавлено: 14.01.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 291

Комментариев: 14

Основные этапы продаж

Начало года очень важно во всех сферах жизни. И хотя большинство из нас отдыхают. Можно отдыхать с пользой. Например повторить или изучить технологию продаж. Продажи являются основным действием сетевого маркетинга и не только. Я уже часто писала о том, что в MLM мы постоянно занимаемся продажами товара или бизнеса.

Читать полностью

Добавлено: 06.01.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 283

Комментариев: 16

С Новым 2017 годом!

Дорогие читатели блога!
Поздравляю вас с Новым 2017 годом!

Красивый Петух символ этого года,
Достатка, везения вам и дохода!
Пускай золотое зерно в доме будет,
И счастье с добром к вам в придачу прибудет!

Читать полностью

Добавлено: 01.01.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 173

Комментариев: 11

Поздравьте своих клиентов

Это последние дни уходящего года, когда совершено спокойно, можно получить от клиентов новые заказы. Конечно сейчас предпраздничная суета. Надо много всего успеть. И все же всем дистрибьюторам МЛМ нужно всегда помнить о своих клиентах и конечно поздравить их с наступающим праздником!

Читать полностью

Добавлено: 25.12.2016

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 220

Комментариев: 7

Личные качества консультанта

В своих статьях я часто пишу о том, что сетевой маркетинг не возможен без продаж. И всё же в сетевом маркетинге нет такого понятия, как продавец. В основном все дистрибьюторы называют себя консультантами. И это частично правильно, т.к. мы перед продажами обязательно проводим консультацию по использованию продукции. Но все же всегда надо помнить, что основная цель консультации это продажа.

Вы конечно понимаете, что для каждой профессии необходимы определенные качества. Я сегодня приведу только самые необходимые качества. Личные качества консультанта:

Читать полностью

Добавлено: 12.12.2016

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 225

Комментариев: 7

Хотите создать свой блог?

Всем, кто развивает свой бизнес в интернете необходим блог. Вы об этом знаете? Конечно, но есть много причин по которым создание блога откладывается на потом. У меня отличная новость! Вы сможете создать свой блог под руководством тренера и куратора! И доказательство этому - статья в моём блоге, которую вы сейчас читаете.

Читать полностью

Добавлено: 01.12.2016

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 240

Комментариев: 9

Технология продаж SPIN

Вы наверно замечали, некоторым стоит только «рот открыть» и вы готовы у них купить всё что они предложат? А некоторые продавцы говорят больше часа, а вы вежливо отвечаете: «Спасибо, не надо». Для того, чтобы быть успешным продавцом нужно иметь много разных качеств и конечно знаний.

И сегодня я расскажу вам только об одной технике из технологии продаж SPIN, которая поможет вам получать больше положительных ответов на ваше предложение.

Читать полностью

Добавлено: 29.11.2016

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 518

Комментариев: 31

Как продвигать свои сайты в интернете

В своей статье «Продажи в MLM через интернет» я обещала написать, как продвигать свои сайты в интернете. Есть много методов продвижения. Я расскажу только о трех, которыми пользуюсь сама.

Как продвигать свои сайты в интернете:

1. Необходимо зарегистрировать свои сайты во всех поисковых системах

Читать полностью

Добавлено: 26.11.2016

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 335

Комментариев: 27