Блог Татьяны Троцко

Подготовка к встрече с клиентом

Добавлено: 20.08.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 532

Комментариев: 6

В своем блоге я уже писала на тему «Подготовка к контакту с клиентом». Сегодня хочу добавить немного по этой теме, т.к. от неё зависит, состоится ли у вас продажа.

Подготовка к встрече с клиентом:

1.Диагностика клиента (узнать о работе, увлечениях, привычки т.д.).

2.Подбор продукции с учетом выгоды для клиента, знание преимущества товара вашей компании.

3.Подготовка к беседе:

- проговорите (лучше запишите), что будете говорить, проверьте свою речь (лексика, речевые обороты);

- составьте план беседы:

а) цель – чего вы хотите достичь от этой встречи;

б) вопросы, которые хотите задать клиенту;

в) предполагаемые ответы, т.е. работа с возражениями.

4. Выбор соответствующего имиджа. Ваша внешность должна говорить: «Я солидный, надежный человек. Я представляю солидную и надежную компанию». К своей одежде относитесь придирчиво, как актер или манекенщица. Главное, ваш внешний вид, должен соответствовать статусу и стилю одежды клиента (на даче смешно выглядеть в костюме).

Надеюсь, что информация была полезной. Оставляйте комментарии, задавайте опросы. Желаю продуктивных встреч с клиентами!

 

Благодарю за внимание, Татьяна Троцко

Поделиться с друзьями:

Если Вы хотите оставить комментарий, и Вы ещё не зарегистрированы в обучающей социальной сети 100kursov, то Вы можете зарегистрироваться по ссылке:    https://100kursov.com/reg7459 

 

 

Комментарии

Юлия Астапенко
Юлия Астапенко
24.08.2017 в 19:09 | ответить
Отличная статья! Все четко и понятно!
Татьяна Троцко
Татьяна Троцко
21.10.2017 в 09:28 | ответить
Благодарю!
Вера Данченко
Вера Данченко
25.08.2017 в 21:54 | ответить
Спасибо за статью.
Татьяна Троцко
Татьяна Троцко
21.10.2017 в 09:29 | ответить
Вера и вам спасибо за комментарии к моим статьям!
Олег Шеев
Олег Шеев
28.08.2017 в 06:55 | ответить
Спасибо
Татьяна Троцко
Татьяна Троцко
21.10.2017 в 09:30 | ответить
Надеюсь, что вы примените всё это, при встречи с клиентами.
11213