Блог Татьяны Троцко

Анализ продажи и статистика

Добавлено: 26.03.2017

Категория: Всё о продажах в MLM

Просмотров: 547

Комментариев: 6

Вот так незаметно мы с вами подошли к последнему этапу продаж – «Анализ продажи и статистика». Делаете ли вы анализ продажи после её совершения? Есть ли у вас статистика продаж? Вроде чего легче: вспомнить встречу с клиентом и проанализировать её, а потом раз в неделю или в один раз месяц всё посчитать. Легко выполнить, поэтому его часто и не делают, как говорится и так всё понятно.

Мы все в сетевом бизнесе хотим ежемесячно увеличивать товарооборот, за счет увеличения структуры потребителей-партнеров и продаж. И как раз именно 10-ый этап продаж – «Анализ продажи и статистика»  помогает разработать план работы со структурой и определить количество продаж для увеличения товарооборота.

Поэтому обязательно делайте анализ продажи и ведите её статистику. Теперь переходим к самому главному. Как это делать. Я поделюсь своим опытом, а вы можете что-то взять из этого, что-то отредактировать на своё усмотрение. Анализ продаж, нужно провести в день продажи, как говорится по горячим следам. Не надо откладывать на потом: во-первых это высасывает вашу энергию, т.к. в голове постоянно крутится мысль о том что надо бы сделать анализ, во-вторых вы не будете знать что нужно изменить для улучшения  вашей продажи, в-третьих это как снежный ком - продажа накладывается на продажу и многое забывается и все делается по накатанной колее, и не всегда правильно!

И даже если вы никогда не занимаетесь анализом продаж, то вспомните, как часто после продажи вы вспоминаете о ней? Ведёте мысленно разговор с самим собой, что надо бы было вот про это рассказать и вот так ответить. Чтобы этого не происходило, уделите вечером от 10 до 20 минут времени и проанализируете всю продажу:

- провели ли вы правильно все этапы продаж;

- что конкретно нужно изменить и в каком этапе;

- как вы выглядели со стороны, как разговаривали;

 - обязательно похвалите себя.

После анализа запишите, сколько было звонков, сколько встреч и сколько было сделано продаж. Все эти данные нужны будут для проведения статистики. Записываем эти данные каждый день, а вот подсчет можно по желанию проводить раз в неделю или один раз в месяц. Я делаю статистику 1 раз в месяц.

Благодаря анализу вы узнаете свои слабые места в продажах, поймете, что нужно изменить, а благодаря статистике вы запланируете дальнейшую свою работу в очень интересной и востребованной индустрии сетевого маркетинга.

В следующей статье я еще раз повторю все 10 этапов продаж. Они будут уже со ссылками на каждую статью по отдельному этапу, чтобы вам было удобно прорабатывать при анализе именно те этапы продаж, которые у вас сейчас «хромают». Для всех у кого появились вопросы на тему продаж, я провожу бесплатные консультации. Напишите сообщение в любой социальной сети, указанных в разделе Контакты и я обязательно проведу для вас бесплатную консультацию. Успеха вам в продажах!

 

Благодарю за внимание, Татьяна Троцко

Поделиться с друзьями:

Комментарии

Валентина Лызлова
Валентина Лызлова
26.03.2017 в 16:41 | ответить
Благодарю за интересную статью! я согласна нужно анализировать свои действия чтобы планировать дальнейшие для своего развития.
Татьяна Троцко
Татьяна Троцко
28.03.2017 в 17:34 | ответить
Да, конечно! Сразу видно результат и какие дальнейшие действия предпринять!
Вера Данченко
Вера Данченко
26.03.2017 в 22:03 | ответить
Спасибо за статью.
Татьяна Троцко
Татьяна Троцко
28.03.2017 в 17:34 | ответить
Вера, рада что она была вам полезна!
Нина Белякова
Нина Белякова
26.03.2017 в 22:45 | ответить
Спасибо!
Татьяна Троцко
Татьяна Троцко
28.03.2017 в 17:36 | ответить
Нина, благодарю за комментарий и надеюсь, что вы примените это все для своего бизнеса.
5463